浙商五条腿疾步突围-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 18:00:35 阅读：次来源：卷闸门厂家

哪里有市场，哪里就有浙江人。这句话是对浙江商人的真实写照。

广东省浙江商会统计的数据显示，自改革开放以来，广东吸引了40多万浙江人南下创业，截至2007年，浙江商人在广东兴办的各种企业年产值近3000多亿元。

“最近商会统计出的数据很不乐观，商会下面的企业平均利润比去年同期减少30%以上。”广东省浙江商会会长邹立胜向本报记者表示，商会最近牵头做一个高峰论坛，就是希望把尽可能多的浙江商人聚集在广州，共同寻找转机，把握商机。“问题的关键并不是有没有形成倒闭潮，而是形成的市场氛围已经开始影响到各行各业的信心与企业办实业的理念。”

2006年11月，邹立胜以1.87亿元竞得安徽青阳县百丈岩钨钼矿详查探矿权。但国内钨钼市场形势的变化让他措手不及。“原预计一期工程完成后，年产值可达6000多万元，全部投产后，年产值可增至3亿元，实现年税收3000万元。但目前的真实情况是，原来约为6000多元1个品位的矿石价格现在跌了1500多元。”邹立胜在矿产方面的投资已经达到3亿，原本希望通过这个矿产项目提携一下其他产业，但按照目前市场形势来看，适时调整开采计划是当务之急。

“目前我是五条腿走路，除了原有的皮具、服饰、工业园和钨钼矿产之外，我的小额贷款公司刚刚起步。”邹立胜说，就在上周，他投资的青田汇通小额贷款股份有限公司试点申报材料已通过省小额贷款联席会议审核，近期将通过工商部门登记后成立。

“区内无一家企业倒闭”，广州经济开发区在寒意蔓延到珠三角各个角落的时候反而没有一家被“冻伤”。12月3日，习近平南下珠三角考察，就到了广州开发区调研。广州市委常委、广州开发区党工委书记、管委会主任、萝岗区委书记薛晓峰表示，开发区的“一枝独秀”得益于近年来该区的经济成分调整，实行从外源型经济结构向外源型与内源型经济相融合转变。

本报记者采访获悉，高新技术企业在经济危机中受到的冲击较小，反而在市场中继续乘风破浪。广州市华德工业有限公司在短短两年时间里，以其节能性能超过知名国际品牌而进入了香港空调市场，并在香港特区政府空调节能改造项目中频频中标。该公司总裁李志明告诉记者，由于传统空调生产企业在经济危机受到的冲击较大，他的节能产品反而处于优势地位。

浙商的下一个奶酪：小额贷款公司

□赢周刊记者李娜

浙商欲抱团突围

12月15日，一个一如往常的早上，广州黄花岗附近的浙江大厦7楼里，广州富铤实业有限公司董事长邹立胜刚刚打完一个电话，拿着手中的卡片，随即熟练地在公文包里取出了一包中华烟，点上，思绪又沉浸在另一种思考中。

他的案头上，端正的摆放着一份由浙江省人民政府经济技术协作办公室和浙江省企业家联合会等八家机构主办、广东省浙江商会承办的《首届全球浙商高峰论坛》筹备细则。邹立胜的另一个身份是广东省浙江商会的会长。

“最近商会统计出的数据很不乐观，商会下面的企业平均利润比去年同期减少30%以上。”邹立胜向本报记者表示，商会牵头做这个高峰论坛，就是希望把尽可能多的浙江商人聚集在广州，共同寻找转机，把握商机。

市场的捕猎者

哪里有市场，哪里就有浙江人。这句话是对浙江商人的真实写照。

1999年3月，邹立胜取得了美国“花花公子”品牌皮鞋的中国总经销权，开始了他在广州的打拼生涯。不到3年时间，这位青田客商先后投资5000多万元，成立“广州宝兔鞋业发展有限公司”、“广州嘉豪皮具有限公司”、“广州富铤世家服饰皮具有限公司”等八家企业，成为中国皮鞋行业品牌代理业务和走特许专卖连锁经营模式的先行者。

“广州最热闹的天河城广场、正佳广场，很大一部分的品牌都掌握在浙江人手里。”深圳中国国际管理研究员广州分院陈志明告诉本报记者，浙商在品牌运作和市场推广上有相当的优势，仅永嘉桥头镇在广州搞品牌代理的就达2000多人，年销售额逾50亿元。

“我们刚开始只做做‘花花公子’的皮鞋代理，后来扩展到其他国际品牌，公司做大之后就开始做自有品牌。”邹立胜告诉本报记者，一般做品牌需要找准4个定位——年龄定位、价格定位、风格定位、形象定位。“想做老中青哪个年龄段？希望产品在什么价位？中档还是高档？需要什么样的设计？形象定位就是店面以及宣传所形成的统一效果。”

就这样，从单一品牌走向多种品牌代理，从经营目标责任制到两权分离再到产业化，邹立胜希望从扁平的“哑铃式”经营模式中，寻找到“生产厂商”和“终端销售商”的平衡点。“两头做大的同时，又要把握两头，平衡两头。”而在自有品牌培育上，又要摒弃“哑铃式”经营，专注于产品的研发与终端渠道的开拓。

记者了解到，在邹立胜所拥有的品牌中，单是在产品研发上人数就已超过千人。“这就像养女儿一样，品牌是要捧在手心里看着她长大的。”邹立胜称，公司每个品牌都有自己的设计师，差不多在20到30人，单单是整个研发部的人加起来就超过千人，除了定时送到国外培训外还会参加当地的服装展览。”

投资矿产成了“扎手的玫瑰”

然而，市场的变化说来就来。

浙江民营企业经过上世纪90年代中后期到2000年代初的高速发展，成为中国民营经济发展的典范和标本。但同时出现严重的产业、市场、经营模式的路径依赖。“浙江民企的草根性决定了它的初始产业形态：加工贸易和出口导向的制造业。所以当国际市场不愿意买账的时候，这类型企业必定会受到波及。”上海能级企业管理咨询有限公司董事长陈体伟向本报记者表示，2005年下半年后，制造业企业的生意明显感觉就没有以前那么好做了。

投资热也在那两年开始兴起。

2006年11月的某个星期四，安徽青阳县百丈岩钨钼矿详查探矿权在安徽省土地矿产交易大厅开始拍卖，推断的内蕴经济资源量(钨钼矿＋钨矿＋钼矿)的矿石量1026.25万吨，起拍价为2000万元，共有19家企业参与竞拍。短短几个小时，拍卖价格由2000万元上升到1个亿，经过25轮竞价，最终宝兔皮件服饰有限公司以1.87亿元竞得，随后注册为安徽鼎盛矿业发展有限公司。这个位于青阳、规模最大的钨钼开采在建项目的负责人正是邹立胜。

“目前我们已经完成了生活设施和矿区公路的相关配套建设，百丈岩钨钼开采项目也已经进入二期工程计划阶段。”邹立胜称。

但国内钨钼市场形势的变化往往让企业措手不及。据行业人士介绍，钨品出口量回落加剧，目前钨精矿价格跌破7万元/吨，与2006年最高位价格比较，跌幅超过50%，年内价格跌幅达40%。

“原预计一期工程完成后，年产值可达6000多万元，全部投产后，年产值可增至3亿元，实现年税收3000万元。但目前的真实情况是，原来约为6000多元1个品位的矿石价格现在跌了1500多元。”邹立胜告诉本报记者，他在矿产方面的投资已经达到3亿，原本希望通过这个矿产项目提携一下其他产业，但是按照目前市场形势来看，适时调整开采计划是当务之急。

企业主要随“机”应“变”

“今年广东有15661家中小企业倒闭。”广东省中小企业局局长刘焕泉在本月16日向全国人大代表汇报时透露，今年前三季度停产、歇业、关闭和转移的企业7148户，截至10月翻了一倍。

在邹立胜看来，这些信息已经耳熟能详，“但究其问题的关键并不是有没有形成倒闭潮，而是形成的市场氛围已经开始影响到各行各业的信心与企业办实业的理念。”邹立胜称，在1982年可以用2000元做起拉链纽扣生意，在1997年可以用500万元开起连锁店，但是以后可能用5000万元也支撑不了一个企业的发展。

“目前热炒的倒闭企业中40%是自然规律，有15%是通货膨胀的因素，另外15%是高污染高耗能的企业受到政策影响而倒闭或转移，剩下30%分别是新注册企业对市场把知能力不高和经济危机造成的企业倒闭。”邹立胜告诉记者，市场达到饱和时必有一番龙争虎斗，但出口形势的走低确实让外向型制造企业在各个方面都承受着前所未有的压力，市场信心不足更加成为经济危机的导火索。

据《广州日报》报道，广州上下九步行街开始出现“一元衫”的叫卖声。记者走访市内各个商城发现打折促销比比皆是，折扣更是低至一到二折。东莞丫虎服装有限公司的总经理何帅告诉记者：“现在商城都在打折，有的低至一折，看上去有利于刺激百姓的消费，其实不然，企业的进场费一分也没有少，这恰恰破坏了市场规律。”他表示不会参与商场此轮打折促销活动。

“现在进商场的费用还是比较高，企业想在这时候从代理产品转变为自由品牌不容易。”邹立胜表示，这时候企业应该根据自身特点和性质来做产业调整，借用北京大学民营经济研究所常务副院长单忠东教授的观点就是6个“不一定”——不一定做大，不一定多元化，不一定国际化，不一定上市融资，不一定抛弃家族式管理，不一定“自主创新”。

火中取栗试水小额贷款

“目前我是五条腿走路，除了原有的皮具、服饰、工业园和钨钼矿产之外，我的小额贷款公司刚刚起步。”邹立胜告诉记者，也就在上周，他投资的青田汇通小额贷款股份有限公司试点申报材料已通过省小额贷款联席会议审核，近期将通过工商部门登记后成立。

今年7月初，浙江正式启动小额贷款公司试点，原则上在每个县(市、区)设立一家小额贷款公司。列入省级综合配套改革试点的杭州市、温州市、嘉兴市、台州市可增加5家试点名额，义乌市可增加一家试点名额。

“这就是现在的商机。”邹立胜告诉记者，宝兔皮件服饰有限公司作为这次小额贷款公司的主发起人占股20%，与青田当地7个法人股东两个自然人股东共同出资组建，注册资本为1亿元。

按照规定，小额贷款公司只贷不存，不得进行任何形式的内外部集资和吸收公众存款，70%资金应发放给贷款余额不超过50万元的小额借款人，其余30%资金的单户贷款余额不得超过资本金的5%。小额贷款公司不得向其股东发放贷款。小额贷款利率的最高上限在29.88%。

美欣达(5.35,0.12,2.29%,吧)集团总经理、吴兴万帮小额贷款公司董事芮勇介绍说，该公司其实早在9月27日就已注册开业，公司成立短短10天，就已经放贷超过5000万元。大部分放款采取抵押或者担保形式，基本没有信用贷款。他透露，小额贷款年利息约10%～13%，贷款周期短则一周，长的约半年。

“小额贷款公司所收取的利息是不超过银行利息的4倍，比如银行的利息现在是0.7厘，贷款公司就可以收取2.5～2.8厘的利息。而每次所贷款的金额上限在50万～500万之间。若手续齐全，每次两三天即可拿到贷款。”邹立胜表示，预计收益每年大概在100万到200万。

同时，东莞市总商会温州商会12月16日在万江正式挂牌成立，东莞市温州商会创始人之一、常务副会长陈路透露，商会有意通过股份制成立小额贷款公司或者村镇银行服务东莞，总注册资金超过10亿元。

在采访中，邹立胜屡次表达他对小额贷款公司这块业务的厚望。

“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，其实这次经济危机带来的是一次真正的行业洗牌，帮国外企业做外贸加工时，一件衣服的代工费用在0.18美元，借鸡生蛋不是长远之计，不走自己的品牌，不做高附加值的产品，掌握不了市场就没有做大做强的时候。”邹立胜表示，今后的市场会逐渐细分出来，高中低档的品牌会有各自的一席之地，比如广州的北京路和上下九以中低档为主，广百王府井(19.80,-0.80,-3.88%,吧)以中高档为主，友谊丽柏则会以高端和顶级产品为主，市场会逐渐被培养起来。

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