女装锁定年龄层较高消费族群才是服饰品牌生存之道

美国品牌Urban Outfitters向来都是以销售年轻的服饰及配件为主，但近来却害怕被大众归类于青少年品牌。该品牌的主要客群为20岁以上的都市年轻人，拥有比一般同年龄层还要更多的收入，且不希望与同侪穿着类似的服装。如果Urban Outfitters改变现在的趋势，走向年轻大众化风格，将有可能影响现行销售且疏远理想客群。

当Urban Outfitters的高管发现青少年都比较倾向于造访百货公司的服饰商店时，该公司便开始整顿其市场并锁定年龄更高的消费族群。Urban Outfitters公司总裁兼首席执行官Richard Hayne说明，这样的营销策略已经替公司带来明显的效果。

根据报导，Urban Outfitters旗下锁定年龄层较高的品牌Anthropologie及Free People都在本年度第二季销售统计中分别上涨6%及21%。相对，Urban Outfitters则下降了10%的销售量。因此，Richard Hayne认为该公司不应该将重心放在年纪较轻的消费者，因为他认为青少年的消费行为越来越难以捉摸。

据统计，过去十年中，青少年商城的流量下降了30%。专门探讨青少年消费行为的专家Piper Jaffray表示，现在的青少年与其花钱购买衣服饰品，他们较容易消费在电子产品、餐厅或旅游上。此外，青少年消费群为最高失业率的族群，在经验不足及没有自治能力的情况下，许多年纪轻的高中毕业生是没有办法每个月负担生活费，因此更是无法将零用钱花费在治装上。

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