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我公司营销总经理李劲在财富营销会上讲话米保

发布时间:2019-11-22 15:42:31 阅读: 来源:卷闸门厂家

我公司营销总经理李劲在财富营销会上讲话

2009年3月28日新闻图片谢谢主持人,谢谢在座的各位,感谢尊敬的中国电梯协会任天笑理事长,张乐祥副理事长,很遗憾他们不能出席今天

2009年3月28日

新闻图片

谢谢主持人,谢谢在座的各位,感谢尊敬的中国电梯协会任天笑理事长,张乐祥副理事长,很遗憾他们不能出席今天的盛会,他们正在去机场的路上,他们向大家问好。

尊敬的各位经销商、代理商朋友,各位来宾:

你们好!

这两天的活动大家辛苦了,这是台日近几年来最隆重的盛会,在紧张的这几天当中,我非常高兴地能随处看到大家高兴的笑脸,听到了大家的金玉良言,更感受到了合作伙伴对大家的厚爱。两年前,我作为台日股东和代理商的双重身份和在座的许多朋友相聚过,感受台日大家庭的热烈氛围,今天受股东们的委托,我作为台日营销总经理,能再次见到这么多老朋友、新伙伴感到荣幸!

刚才我们郑总就台日的宏伟蓝图进行了一番描绘,我想各位对台日的整体发展思路有了比较清晰的认识。那么现在我将着重介绍台日的今年营销计划,希望今年能与大家充分合作。

五年前,也就是台日新厂建成之初,年销售才200多台,到07年已突破800多台,去年已达到1015台,年销售额愈1.3亿。目前已在国内多个省市地区建立了经销代理机构,产品销售全国各地及港澳台地区。公司新研发产品4.0m/s高速电梯已成功的打入香港市场,影响强烈,市场反映良好。今年公司将进一步开拓国内市场,提高广东台日电梯有限公司的市场占有率。非常高兴的告诉大家一个好消息,前天有一本地知名地产商来厂考察后,当即订定17台住宅电梯,昨天又有外商已订下单。所有这些,非常感谢在座的各们经销商多年来的大力支持,以及郑总、陈总及诸位同事的努力,在些我代表台日营业部向大家表示忠心的感谢!

受金融危机和房地产经济影响,国内电梯市场需求受挫。目前,国内二三线市场电梯产品主要靠价格竞争赢得客户,同时客户对产品的品质、品牌及服务更加关注,我们面临更加严峻的市场挑战,2009年是台日非常关键的一年,即面临着挑战,又充满了许多机会,为此提速2009是台日今年围绕公司战略的营销主题。

郑总已经战略报告中论述道:公司坚持走自主研发的道路,把市场定位在“做二线品牌的领头羊”,为用户提供性价比最优良的电梯产品……报告中还深度阐述了继续深化区域经销代理合作机制,全面加强市场网络的拓展与优化管理的战略措举。因此,09年台日的营销战略部署及工作计划之重点将围绕这一中心思想进行展开。

现在,我向大家初步介绍一下台日2009年基本营销思路和工作计划:

一、台日2009年总体营销工作目标

1)09年销售目标突破1500台,实现销售额2个亿,销售增长50% ;

2)深化广东本土市场的开发与合作,尤其是广佛、深圳、东莞、惠州、河源、清远等地区和城市;同时将粤东、粤北、粤西地区作为重点开发区域,提高台日在广东市场的占有率;

3)全面铺开国内二三线城市的经销网点,大力开发西南、东南、华北、华中、北方等地区的经销代理合作伙伴,力争到今年年底,台日经销商、代理商总数比现在增加产品30%,迅速提高广东台日电梯有限公司在国内市场的知名度及市场份额。

二、台日2009年总体营销工作思路

1)全面加强营销团队的建设,打造一支能征善战的销售队伍;

2)不断提升客户和工程服务水平,优化项目服务流程并提高管理质量;

3)不断提高产品竞争力,以产品质量和价值创新赢得市场;

4)全面提高区域经销代理合作水平,通过业绩考评、奖励机制和培训措施,加强渠道网络又好又快的发展;

5)通过加强报价系统的创新管理,充分利用各信息渠道,不断提高产品的市场竞争力 ;

6)全面推进企业品牌CI系统的应用推广,加大目标市场的整体营销传播;大家看到,这一两年,厂内大力推广品牌形象的成效。我们将会加大网点的品牌推广力度,使台日经销商代理商在当地市场提高知名度及大众对广东台日电梯有限公司品牌的认知度。

三、台日2009年营销工作计划部署

1)全面加强营销团队的建设,打造一支能征善战的销售队伍;市场竞争的白热化使我们深深的意识到,打造一支强有力的销售队伍是应对市场竞争的关键因素,是我们夺取营销胜利的坚强保证。台日通过在同行业中引进中坚骨干销售人才,改善提升营销管理机制和服务流程,加强团队内部培训,在企业文化建设等方面做足功夫。准备长期与营销顾问培训机构对公司的团队以及包括经销商代理商在内进行一体化的素质改造培训,同时对营销管理环节逐步优化提升,为今年的市场开拓打下坚实的基础。

2)台日核心价值观:始终以人为本。宣传因人,服务为人,把无言的机电部件打造成为有生命脉动的人类文明财富,服务意喻拥有更多的客户,更大的市场,我们将不断提升自身营销及工程服务水平,优化项目服务流程,提高台日内在品质、外在附加值。

电梯行业是技术性、服务性、综合性强的特种行业,我们通过不断优化、设计、生产、销售、工程等环节,来适应不断变化的市场,全面提升客户服务水平和工程服务水平。在销售管理过程中,我们更加注重吸收客户各经销代理商的建议、用户反馈的意见以及同行的经验,真正把解决用户的实际问题放到首位。今年我们将工程安装、维修和售后服务作为客户满意工程来抓,要把今年的年度销售目标和绩效考核目标与售后服务有机联系起来。今年是全面实施公司提出的“快速有效沟通”和“卓越服务”的战略部署年,我们要把服务的价值充分延伸到分公司、代理商的层面上来,确保台日的技术服务快速有效。

3)台日的品牌核心价值在于:品质、服务、创新。不断提高产品竞争力,以产品性价比赢得市场;广东台日电梯有限公司一直以来以先进的控制技术为支撑,2008年,我们自主研发了4.0/ms高速电梯产品,打破了同类高端竞争品牌的市场强势地位。今年的产品研发计划更多会围绕符合市场潮流,技术含量高和市场性价比高的产品,我们将在智能化、节能环保等方面紧随电梯 主流发展方向,同时对产品服务、设计、制造工艺、进行创新,使广东台日电梯有限公司具有更高的附加值。

要真正提高产品竞争力,就必须了解市场的主流趋势和用户的需求,台日的营销工作将密切了解客户的需要和市场需求,建立客户情报管理系统(ISI),加强市场情报的建设,通过了解市场、了解客户,做真正适销对路的优质电梯。

4)全面提高区域代理合作水平,通过业绩考评、奖励机制和培训措施,加强渠道网络又好又快的发展;

目前台日的经销商发展水平还不够整齐,业务合作能力还有待提升,市场机制还欠缺完善,今年营销工作的重点将以全面提高区域合作水平为首要。在市场开拓和工程服务方面。需要进行整体的考核,通过业绩考核,大力扶植有潜力的经销商,通过定期开展培训,如:协助代理商在安装、调试等等工程方面进行系列的培训。同时,对那些有突出贡献、特别能力的优秀合作伙伴,公司将实施一系列的政策,如价格、商务、人力、宣传等,做强经销商,提高台日市场占有率。

另外,公司将加强代理合作网络的抗风险能力的管理,提升代理商的抗风险意识,把项目不良账款控制在最小范围内。主要做法在:

(1)项目合同信用及风险评估系统建立;

(2)项目质量危机和维护成本的控制;

(3)项目团队风险意识管理等。

我们很珍惜与经销商代理商的合作关系,台日支持经销代理商积极面对市场的竞争与挑战,我们期望台日事业伙伴做大、做强。

5)通过加强报价系统的管理创新,不断提高产品的竞争力;

公司今年将通过加强项目报价系统的管理,不断提高产品的市场竞争力。主要做法有:

(1) 健全注册报价管理系统,加强注册报价项目的指导性和科学性;

(2)建立公司重大集团项目快速报价中心机制,营销主管甚至总经理协助经销商、代理商和广东台日电梯有限公司各分之机构对重大项目进行考察并讯速做出决策;

(3)加强注册报价管理,避免台日品牌在同一地区无人跟踪或恶性竞争,损伤各方利益。

6)全面推进企业品牌CI系统的应用推广,加大目标市场的整合营销传播,利用公司品牌推广的资源优势,全面开拓市场;

2008年公司导入台日品牌形象识别系统,对台日的整体品牌视觉形象进行了设计。同时,在行业权威杂志《中国电梯》、《电梯》、《赛尔资讯》等媒体上广泛宣传台日的品牌形象,加强同行业和目标市场的沟通。今年还将请专业广告公司对产品资料、企业专题片(DVD)等品牌宣传资料进行更加精细的策划设计,同时还要在全国各地之重点目标市场加大整合营销传播和市场推广的力度。具体工作如下:

(1)试点在全国重点区域进行的“产品推介会和品牌论坛SHOW” 的推广活动,并逐步在有发展潜力的地区推广;

(2)与行业媒体进一步加强战略推广合作,并加大企业的新闻报道和品牌舆论;

(3)与广告公司加强品牌整合市场推广合作,将台日品牌形象进一步建立,提升品牌美誉形象,将其销售与市场推广现结合;

(4)加强市场竞争环境的调查研究,为营销推广提供更科学的市场决策依据;

(5)与同行业、建筑设计行业、房地行业、物业公司等相关领域开展公关活动,提升台日品牌、台日经销商在市场的认知度。

各位经销商朋友,每秒4米的高速,我们已经跨越,我们感到无比荣耀。我们的企业愿景:台通广厦,日上中天。台日的今天是我们的,台日的明天更是大家的。让我们在已经启动的高速轨道上,平稳、健康的承载着台日事业合作伙伴的期望,携手共进,共铸辉煌!

谢谢大家!

最后祝大家生意兴隆,财源广进!

张轶凡

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