华为中兴混战15年近两年差距逐渐拉大新日

业界素有“华为是狼，中兴为牛”一说。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相冲突。但是1996年首次交锋以来，双方狼牙对牛角、针尖对麦芒，激烈混战了整整15年。

1985年初，40岁出头的侯为贵来到深圳，做起了电子表、电子琴的加工业务，一年就赚了35万元，这就是最初的中兴通讯。次年，侯为贵用赚来的钱成立了研发小组，专攻交换机领域，最终研发出国内第一台具有自主知识产权的数字程控交换机，就此进入通信领域并一发不可收拾。

就在侯为贵专心研制交换机时，转业军人任正非乘上了南下深圳的列车。1988年，他和几个人合伙凑了10万元，在一栋居民楼里成立了华为技术有限公司，最初代理了香港一家公司的用户交换机产品，开始走上销售电信设备的路子。经过两年的积累，华为顺利打进电信设备供应商的行列，和中兴站在了同一起跑线。

据说当时侯为贵与任正非惺惺相惜，两人多次私下探讨民族通信业该如何崛起。不过天下大势，合久必分。中兴和华为同样逃不出这个宿命，何况他们身处的是一个潜力巨大、竞争激烈的行业。

1996年，侯为贵决定突破原来产品结构上的单一性，向交换、传输、接入、视讯、电源、移动、光通信等多元化领域扩展;凑巧的是，任正非也在同一年为华为制定了发展计划，在产品结构上同中兴几乎如出一辙，至少有70%的产品是重合的。同城兄弟头一回有了针锋相对的苗头，开启了此后15年双方激烈混战的大幕。

中国联通CDMA招标，最终选用的标准恰恰就是在国内没有竞争对手的中兴，中兴的强势反击使得华为投标都颗粒无收，这让凡事都要争先的任正非很是郁闷。当时风靡日本的小灵通技术被UT斯达康引进国内后，迅速在全国掀起了一股热潮。华为对小灵通技术进行了一段时间的研究后认为，这项技术比较落伍，不出5年就会被淘汰，巧合的是，就在华为宣布放弃小灵通业务的几天后，侯为贵对着全体中兴员工说，中兴今后市场主攻产品就是小灵通。

夺得CDMA和小灵通市场后，中兴在市场扩展之路上走得愈来愈顺。2003年，中兴年销售额达到251亿元，而华为年销售额为317亿元。中兴与华为的差距越来越小。

任正非不得不另想出路，这一次他瞄准了海外市场。为了配合即将上马的海外战略，任正非开始大量招兵买马。人马齐备，任正非开始为他的全球霸业做第二轮准备：训练一批嗅觉灵敏、不达目的不罢休的销售人员，让这批一线战士心甘情愿地不惜一切代价抢夺市场。万事俱备，凭借物美价廉的设备优势，华为很快就在这些地方安营扎寨。2002年，华为海外市场收入就达10.5亿元，占总营收比5%左右。

那是小灵通可能出现发展危机的传言也愈演愈烈。他决定重拾多年的跟随战略，紧跟华为出征海外，开始新一轮的较量。2008年前后，中国通讯设备商迎来了最敏感的时期——3G前夜。华为在此次100多亿元的设备招标中，竟给出了6.9亿元的“地狱价“。首轮争夺，华为成功将自己在国内CDMA市场份额提升到25%。

而后来华为的产品线几乎能涵盖运营商和企业网的所有需求，中兴在企业网产品上跟华为有明显差距。使用华为的产品线能组成相当完整的整体方案，中兴的缺失比较明显。而在智能机时代，华为紧追不放，使得华为手机品牌赢得国内外欢迎。

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