团购网站钱烧完了就真完了

资本的大门在逐步关闭。近来有不少业内人士发表言论称，截至目前，国内投资者对于团购的投资已经渐趋理性。因此，国内的团购网站可能要“勒紧裤腰带过活”了，这一点也许从各大团购网站的大量裁员可窥见些许端倪。

的确，在大量烧钱过后是诸多团购网站的巨额亏损。人人公司第二季度的财报显示，糯米网第二季度净亏损450万美元，折合人民币将近3000万元。这意味着，糯米网平均每月要亏掉近1000万元人民币。

“这是典型的红海，冲进去就得做好"断胳膊断腿"的准备。”一家风险投资基金投资经理的话近来在网上被传得沸沸扬扬，“团购时代，谁想赚钱谁先死。”换句话说，现在团购网站间的竞争，就是烧钱比赛，烧完了，就结束了。

融资困难 从出手阔绰到节衣缩食

春节过后，许多团购网站的广告出现井喷。“以广告换流量是团购网站的重要打法。”著名团购导航网站“团800”联合创始人胡琛对记者说。根据公开数据显示，美团网的广告预算为1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网高达5.5亿元，就连成立8年来鲜有广告投放的大众点评网也计划斥巨资用于团购广告投放。在广告大战的推波助澜下，门户网站和搜索引擎关键字以及导航网站的价格被推高，导致整个电子商务的综合推广成本上涨了30%到50%，已经明显超过了中小团购网站的承受范围。

与此同时，越来越多的投诉开始浮出水面。根据“团800”提供的数据显示，8月团购投诉达1316起，环比增长7.3%，再创历史新高，其中很大一部分原因是不少小网站在本月突然关闭导致消费者退款无门。

在胡琛看来，融资难是导致团购网站倒闭或缩减规模的重要因素之一。今年1月到5月宣布有融资的团购网站有7家，5月后有融资的仅存美团网与满座网两家。

事实上，“团购的第二阵营，多家网站已经资金链吃紧，部分获得A轮融资的企业，已经难以获得B轮融资。”胡琛告诉记者，“原因很简单，投资者对于二线阵营的团购网站已经失去信心，不愿再砸钱。”

没有资本的输血，团购网站自身难以盈利，一旦烧光手头现有的资金，那么就只剩下倒闭一条路，因此，最近很多网站都在大规模裁员、撤站，试图开源节流，进行最后一搏。实际上，许多网站早已在2010年就提前出局。去年秋季，国内1215家团购网站已经有265家网站倒闭，比例高达21.8%。

门槛太低 行业整合迟早到来

如今的“惨状”不得不归咎于行业门槛过低。购买一套团购网站模板仅几千元，剩下的就是拉商铺谈合作，基本没什么技术含量，几个人就可以组一个团购队伍。只要能熬夜，对手的任何营销创意可以在当天凌晨就被复制。

根据国内最大独立团购导航网站“团800”监测显示，约12%的地方团购网站超过一个月以上没有更新，另有4%的网站以系统维护或其他理由暂时停止了营业，其中以作坊式的地方小型网站居多，倒闭的地方小网站已超过300家。

“不可否认的是，目前团购行业确实面临一个整合转型期。但这并不意味着最终的寒冬来临了。”胡琛说，国内团购市场已从浑浊动荡走向层次分明的“鸡尾酒组合”：大站们盘踞一二线城市，吸金实力进一步增加，具有明显的控场作用；而地方站和垂直站则继续下沉，大部分小型团购站点已经关闭或者转型。

在行业发展被公众集体质疑的同时，更要看到的是洗牌调整的良性效应，优胜劣汰有助于行业成熟。从这个角度而言，洗牌反而也许是大家愿意看到的。

市场尚好 兼并转型别盲目做大

据最新统计显示，虽然团购网站出现倒闭潮，但值得关注的是，从团购行业的销售数据看，洗牌竞争后的良性效应也初显成效。

“团800”统计显示，7月份国内团购销售突破10亿元大关，8月份受中秋和七夕的节日影响，销售额更是达到12.5亿，其中窝窝团、拉手网、美团等13家主流团购网站发挥了控场实力，亿元俱乐部成员也由7月份的5个增至7席。

从目前“团800”看到的数据分析，销售额在前12名的团购网站经营状况都不错，分别为拉手网、美团、满座网、窝窝团、大众点评团、24券和糯米网等，其中拉手网、美团、窝窝团等主流团购网站在204个城市共计推出了7.31万期团购活动，较之前的四五万期增长了50%左右。胡琛分析，中小团购网站如果能紧抓着一部分稀缺资源或者有忠诚的客户，并且把自身的服务和产品做出别人难以复制的特色，那还有机会。

但无论是什么规模的团购网站，努力把控本地消费群体的黏着性，坚持做好本地化服务才是根本。“用户的数量和质量，这两个因素缺一不可。”胡琛说，数量多、质量好的用户是团购网站销售额的根本保证。

此外，能否找到优质商家合作也显示出团购网站的核心竞争力。因为只有好的商家才会吸引更多的消费者。这也会形成一个良性循环，团购网站口碑好，名气大，自然会得到很多优质商家的青睐，享受到好的服务用户的黏度也会越来越高。

相关数据显示，2011年上半年美团、拉手、24券、满座等企业融资总额占团购行业融资规模的80%，显示出创投资本逐渐向市场领先企业靠拢的趋势，也预示着行业洗牌正在加速，早期团购网那种依靠一个域名、找几个商家打折扣的草根做法，已经成为过去时。

文/ 新报记者 任博

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