团购网站赔本赚吆喝2012为决战年

本报记者 靖曦

亏损！裁员！倒闭！这不是金融危机，这只是中国团购网站的生存现状。来自团购导航网站团800的最新数据显示，截至2012年1月底，全国范围内有团购网站3790家，该数字较3个月前最高峰的5000多家减少了1000多家。在大量团购网站纷纷倒闭的背景下，有市场观点认为，现在团购乃至电商都进入了冬天。

市场人士认为，2011年团购行业的野蛮生长阶段将在今年结束，而今年有更多的团购网站面临倒闭的风险，最终能够存活下来的团购网站将不超过5家。

团购网站决胜2012

今年将成为团购网站的“华山论剑”之年，团购网站的分水岭在今年1月份越发清晰。困扰着团购网站的各种问题将持续发酵，最终淘汰掉实力不足的中小团购网站，最后的“剩”者将成为赢家。

来自团800数据显示，今年1月份，团购网站中销售额过亿的有拉手网、窝窝团、美团网、糯米网，销售额接近亿元的有F团、满座网等。前十大团购网站销售额占比接近92%。数据显示，2012年1月国内团购成交额13.5亿元，同比下降14.4%，购买人次3482万元，同比下降19%，开团期数6.3万期，同比下降28%。

业内人士认为，这些数据显示团购网站的分水岭已然明晰，这个市场的萎缩是不争的事实，不出意外，未来的“剩者”将会从这些网站中诞生。

比的就是价格低

“以100元的团购商品为例，这100元的商品团购网站本可以赚到8元，但除去人工、宣传、场地和其他运输成本后，团购网站不仅不能赚钱，还倒亏4元”。说这话的不是别人，正是这两年做得比较火的团购网站58同城的副总裁陈小华。

在接受中央台采访时，陈小华表示：“现在团购网基本就是拼价格低，你的价格比别人高，那你基本就卖不动，所以就算明知道开团是亏我们也必须开，比着更低的价格做，服务还不能差，你不开别人开了就把市场和人气都占过去了，到时候市场中仅剩少数人的时候，那时候才是赚钱的时候。现在我们每个月开团购要亏掉好几十万，但没办法，赔本赚吆喝，看谁能撑到最后。”

对于陈小华的观点，糯米网CEO沈博阳也表示认同。沈博阳认为团购就是一场马拉松，在短时间内爆发的太快，做同样类似的事的公司稍微多了一点。现在的竞争远远没有想象的那么激烈。对于行业快速扩张后又快速收缩，那些在发展初期“大手笔”惯了的团购网站，“勒紧裤腰带过日子”谈何容易？熬不过去自然只有死路一条。

最终“剩”者3-5家

F团CEO林宁表示，团购行业的快速扩张和快速收缩其实是一种正常的市场现象，类似于5年前的视频网站，最开始也是有200家左右，经过市场淘汰目前也只剩下了最大的几家。团购行业今年应该会进入进一步的整合，最终市场上会剩下3-5家最大的企业。

沈博阳认为，2011年整个团购行业经历了一个野蛮生长的阶段，市场上充斥着高薪挖角、赔钱争夺商家等不正当竞争，而唯一的好处则是在短时期内教育了市场，让更多的消费者接触到了团购。现在团购洗牌已经开始，野蛮生长阶段已经停止。2012年团购网站应该回归商业运作的本质，在这一年，消费者选择团购的次数将可能下降，但接受团购的消费者数量则可能继续增多。眼下，团购寒冬已经蔓延到整个电子商务行业，面临关门倒闭的绝对不仅是那些中小型团购网站。今后，除区域性、专业性的团购网站仍能存活，多数全国综合性网站都将关门，未来全国综合性团购网站数量将不超过5家。

盈利或在年底前

F团CEO林宁表示，团购从诞生开始，其盈利模式就十分清晰，理论上是一定能盈利的一门生意。相较去年而言，市场费用的投入大家会更加谨慎，而用户的教育已经大大好于去年。随着竞争趋于常规化，大部分的市场份额将集中于几个大的网站，按照这个趋势发展，盈利应该不会太远。

美团网目前月销售额已突破2亿，并一直保持每月20%的增长速度，预计将于今年底实现盈利。糯米网预计可以在2012年的第三季度到第四季度之间，达到盈亏平衡。

团购活动越来越假 消费者越来越受伤

团购网站推出的各种团购活动在巨大的竞争压力下演变出各种各样的问题，消费者权益受侵害或是商家承而不诺的问题多有发生。从另一个角度看，消费者激情冷却、团购消费意识趋于理性将导致团购网站更加合理和稳定的发展。

面对众多网站开出的价格便宜、诱惑力巨大的团购活动，消费者们不能不动心，长期在众多购物网站上流连的周小姐告诉记者：“我最喜欢参加团购活动，主要原因肯定是价格便宜，对于生活压力不小的我们，精打细算也是过日子的一种方式。”不过，最近发生的两件团购事情却让周小姐再也开心不起来。

温泉承而不诺

春节前，7天长假让喜欢出门旅游的周小姐很激动，她早早的在团购上浏览，并为一家老小定好了前往都江堰虹口某家温泉酒店的套餐票。大年初三，全年老小11口人开了三辆车浩浩荡荡奔赴虹口。晚上，大家仅在附近逛了一圈就回酒店等着泡温泉，可一直等到晚上9点温泉中心还未开放，理由是气压不足，水烧不热，甚至还导致房间内的中央空调升不了温。在没有电热毯、没有热水洗澡的房间内，三个小孩不约而同地感冒。而直到第二天退房前，期待中的温泉还是没能泡到，同天入住的众多游客都愤怒的围到前台讨说法，可前台服务员居然摔门而去。

周小姐愤怒的表示：“这样的服务态度我闻所未闻，我们都强烈要求退款或者补偿，但酒店方面置之不理。”回到成都，周小姐向购买套票的商家投诉此事希望有个解决方案，可商家除了道歉，并未有任何补偿措施。经历此事后，周小姐再也不敢在团购网上购买这些新开、服务态度不明的酒店套餐票，用她自己的话说“花钱买罪受”。

退款不能及时收到

在这之后，周小姐又一次在某团购网上吃了亏。在某家化妆品商家的打折促销中，她看中了一款原价130元，现价10元的BB霜，商家在广告中承诺，一旦团购人数满100人就发货。但团购结束时仅有59人购买，意味着此次团购失败，消费者提前打到支付宝的钱应该及时归还，可周小姐等了一个月，这10元钱还是没能回到自己的账户上，再打商家留下的电话时已经无人接听。

事后周小姐表示：“10元钱虽然不多，但损害的不止是商家自己的信誉，还有团购网站的诚信度，经历了这两次事情，我虽然还爱去逛团购网，但下单已经谨慎许多了。”

打折价比正价还高

家庭主妇王太太是个精打细算的人，作为网购达人，她的目标大到家用电器，小到孩子的一双袜子，可去年末某宝网推出的双11活动让精明的她也多花了钱。去年11月11日，某宝网推出了隆重的5折活动，网站上众多商家纷纷应和，推出5折产品，王太太也喜滋滋在一家羽绒服专卖里给自己和女儿一人抢购了一件5折的羽绒服，花费480元，可当5折活动结束，王太太再去那家店闲逛时，发现修改后的正价居然比自己5折购买的价格还要低，再问周围朋友，好多人在那天5折买到的东西其实比正价还要贵。王太太不禁感叹：“这么大的网站也要作假，以后让我们相信谁去！”

团购五巨头身世大起底

拉手网

CEO：吴波，清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学电子工程硕士。2009年创办拉手网。

资本路径：拉手网2010年3月18日正式上线。2010年6月获泰山天使基金、欧洲团购网站Daily Deal创始人的天使投资及金沙江创投A轮投资500万美元，2010年12月获TenayaVenture、NorwestVenture Partners等美国风投B轮投资5000万美元，金沙江创投跟投。2011年4月获Milestone Capital(麦顿投资)、Richemont（历峰集团）旗下的Reinet Fund SCA FIS和Remgro Limited、金沙江创投以及其他两家机构C轮投资1.11亿美元。2011年10月28日，拉手网向美国SEC递交上市申请，目前无果。

窝窝团

CEO：徐茂栋，曾就读清华大学EMBA。2010年收购窝窝团，担任公司董事长兼CEO。

资本路径：2011年5月，窝窝团宣布获得鼎晖、天佑、清科等多家投资机构的战略投资，规模预计为2亿美元，并正式启动IPO程序。

美团网

CEO：王兴，1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美国特拉华大学深造。2010年3月4日，推出美团网。

资本路径：美团网于2010年3月4日成立，2010年10月获得红杉资本数千万美元融A轮投资，2011年7月获阿里巴巴、北极光、华登国际、红杉资本5000万美元B轮投资，其中红杉资本跟投。

糯米网

CEO：沈博阳，毕业于美国加州大学洛杉矶分校，获得计算机硕士学位。2010年2月加入人人公司，担任人人公司副总裁、糯米网总经理。

资本路径：糯米网是人人公司（NYSE：RENN）子公司，人人公司（原名千橡集团）成立于2002年，2005年7月获Accel Partners投资1000万美元，2006年3月获General Atlantic、DCM、TCV和联想投资4800万美元，2008年4月获软银孙正义4亿美元投资。2011年5月4日在美国纽交所上市，发行价14美元，募集资金8.5亿美元。

F团

CEO：林宁，毕业于北京广播学院，后获得北京大学EMBA学位。2010年3月创办F团。

资本路径：F团于2010年3月上线。2010年6月，获得来自三井创投、瑞穗资本等企业超过500万美元A轮投资。2011年3月获腾讯约3000万美元B轮投资。2011年9月，获得C轮融资6000万美元，由4家基金投资，腾讯跟投。

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